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韓麗家居胡文權:不斷擴大品牌影響力

來源:中國品牌加盟網   發布時間:2016-08-08 16:10:26   點擊率:2826

韓麗經銷商年度大會在高明碧桂園二期鳳凰酒店盛大召開。韓麗董事長胡文權、總經理楊通兵和全國各地優秀經銷商一起齊聚盛會,共同回顧韓麗走過的輝煌歷程,并開展各地優秀經銷商經驗分享論壇。會上,記者有幸邀請到董事長胡文權先生,談談他對未來韓麗的發展構想。

【記者】我們都知道明星代言韓麗,這也是一個助飛品牌形象提升,您對品牌推廣怎么看?

【胡明星對于品牌是一個助推器的作用。我們其實每年都在打品牌,我覺得品牌有一個發展的歷程,我們開始的時候就已經有品牌了,品牌是我們的一個名號,只是我們品牌影響力的大小在市場上是不是一個很受關注的品牌,隨著企業的發展這樣一個歷程走過來,只要付出努力這個品牌會越來越響的,只要我們在從事這個行業我們總是離不開打品牌、創品牌這樣的一個工作。

【記者】對于目前市場上的一些惡性競爭,比如說同質化、價格戰,韓麗怎么從我們產品的設計創新上來打出這個差異化?

【胡總】其實我們作為一個品牌在市場上生存,核心的問題是解決銷售的問題,這些雜牌、這些仿冒軍團他們不能從根本上動搖我們這些品牌的櫥柜商業,他們只會對我們造成一些騷擾影響,我們很多方面可以彌補這方面的不足的,打一個比方比如一個系列的推廣,產品的品質、團隊的力量他們都做不到的,他們只是給我們一些騷擾而已。

【記者】我們都知道一線城市需求已經趨于飽和,用工成本、租賃各方面的壓力都很大,那么2011年韓麗是否會繼續加大渠道下沉力度?

【胡總】今年和明年最主要的工作就是渠道下沉,今天的報告我也說到了,在我們這個行業里面最有發展前景的就是二、三、四線城市,一線城市操作起來是很艱難的,因為十幾年前這個市場已經啟動了,幾乎已經飽和了,我們在二三線城市很多的城市都是剛剛開始搞建設,所以我們的市場潛力是非常大的。

【記者】韓麗在2010年的發展迅速,訂單不斷增加,導致交貨瓶頸問題,針對這個問題2011年有什么好的辦法和措施去解決呢?

【胡總】我們工廠一直在高速的發展,每年不會低于50%的速度來增長,但是我們的基建、硬件跟不上這樣的發展節奏,這不是我們想解決就能夠解決的,因為現在國家對土地的限制是很嚴格的,包括用地指標,所有的建設要合法建設,去年下半年我們也成立了很多的衛星廠,在總廠的邊上成立了很多的衛星廠,這些衛星廠還不能滿足我們生產的需要,滿足不了我們的交貨,所以我在今年要啟動4萬平方米的正規廠房的建設,主要是為了解決交貨的瓶頸,提高產品的交貨質量,加快交貨的速度。

【記者】現在“環保、低碳”的概念一直很熱,不知道韓麗在家具業環保綠色上面做出了那些貢獻?

【胡總】其實我們一直這么多年都是打著環保牌,這個環保牌不是你想打就打的,那是需要成本的,打一個最簡單的比方,我們要求我們的供應鏈都要達標的,你都要達標就要付出很昂貴的成本,這是以成本為代價的,這一塊我們一直堅持做這一點。我們不僅是獲得中國兩個最權威的認證,一個是ISO14000的認證,就是你生產環境的環保達到很高級別了,這是一個廠房的環節,我們生產環境是一個很高的環保的標準。我們獲得了十環認證,這是對于我們所有選擇的材料是證明我們環保的,這兩個權威認證足以證明我們是一個低碳環保的產品。

【記者】現在很多的企業已經在嘗試B2C的網絡營銷模式,不知道胡總對這一塊怎么看?

【胡總】這一塊我們以前做得不是很突出,我們主要是還在傳統的市場里面,今年我們加速在這方面的投入,加速這方面的工作,成立了專門的團隊。

【記者】房控政策越來越嚴厲,對于家居市場的影響,業內的說法不一,那么,胡總您認為這個政策的影響到底有哪些?

【胡總】其實我一直有一個觀點,我們這個行業的人喜歡這樣去講,說大環境不好我們會舉步維艱,這是我們傳統的說法,但是我不是這樣認為的,你會看到這幾年不管大環境多么不好,只要是品牌商他們都在發展,這說明一個什么問題呢?就是大蛋糕小了但是我能把那些小的品牌不具備競爭力的品牌把他們的份額拿到手我們不是還在增加嗎?所以任何時候只要你加大你自己的品牌建設,把你整個的供應鏈和品牌塑造得非常強大的話,你仍然有高速增長的機會。還有一個新的機會就是每一次的調控接下來的就是需求的報。

【記者】未來韓麗對產品推廣策略會有什么創新的地方?

【胡總】產品推廣方面我建議你們去看看我們的總店,那是全國第一店,這個店里我們把很多全新的產品都在里面進行展示,完全智能化的廚房,最新產品的一些使用,一些新材料的運用,我們在產品的研發上面我們現在已經是開了一個很好的頭,全國經銷商看到我們的展廳個個都說真的是全國第一店,沒有這么好的產品這么好的店。有了這么好的產品我們經銷商趁著這個機會就可以做全國的復制和放樣,相信在終端上我們是處于領先地位的。另外營銷方面,我們有專門的公司幫助我們做營銷的長期品牌的規劃,每年多場次的、多季節的、多頻率的營銷的策劃和活動我們都在進行,再加上我們的B2C的平臺,我們相信整體今年的銷量會有一個非常大的突破。

【記者】在經銷商團隊建設上胡總有沒有什么經驗可以分享一下?

【胡總】我們現在實行軍團制。以前沒有這樣的以前是松散性的管理,現在是集團軍了,以前是我們總部直接管到線,現在是軍團他們自己有分區司令了,我們一些指令的傳達下達到分區司令,分區司令再召集這些指戰員們再進行去實現這些戰略目標,所以今年我們的這種各種政策的傳達會非常迅速、快捷,而且也是可知性的。

【記者】胡總對2010年的銷售業績或者整個公司的發展情況您覺得是達到了預期想要的結果嗎?

【胡總】達到了我們去年年會定的目標。

【記者】會議上得知,韓麗在不斷壯大經銷商團隊的同時也會進行優勝劣汰,這是否也是提升產品銷量的一個途徑呢?

【胡總】我們現在的問題是整體的經銷商水平參差不齊,這是我們品牌發展過程當中一個痛苦的過程,我們在開始的時候沒有篩選經銷商,我們有些經銷商很強大,有些經銷商還不錯,有些經銷商就不愿意學習喜歡抱怨思想思維方式不對,這些經銷商會影響我們整體的銷量,我們會把這些不合格的換掉,換一些優質的經銷商過來選擇新的優質經銷商。因為我們要打破二八定律,如果一個企業二八定律決定成敗的時候你就不是一個成功的企業,我們要做的目的就是讓整體的經銷水平全面提升一定會有很好的未來。

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