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胡奕:講品質、講誠信、講共贏

來源:品牌加盟網>   發布時間:2016-08-10 14:29:59   點擊率:2125

也許有人會覺得,商人成天談生意、侃價錢,很俗氣,但宜賓醒世茶業有限責任公司營銷總經理胡奕女士卻不這樣看。她認為,賣茶葉,很文化。這或許就是 她放棄做老板,從四川盆地腹心來到盆周南緣邊陲,在醒世茶業的營銷崗位上一干就是3年而樂此不疲的原因吧。胡奕今年30歲,年輕、漂亮、靈秀、質樸,這些 詞語就像是為她量身定做的,格外合適。與她交談,一口流利的普通話,如瀟瀟春雨,使人心里感到甜甜潤潤的。

成功是一種習慣。每天早上8點, 胡奕就準時到公司辦公室,召集她的團隊開早會,組織大家學習人文知識、營銷經典。她經常拿自己的切身經歷來勉勵大家,要加強學習,經受磨練,充實自己,提 高素質。她說,個人的素質有多高,公司的素質就有多高;個人的形象有多美,公司的形象就有多美。營銷工作,每一個人都要單獨面對茶商、面對消費者,公司的 精神理念、文化品位、形象氣質要靠我們去傳遞、去表達、去展現。"我們做銷售的,要像茶葉那樣,必須經過日月照臨、風雨洗禮、揉捻發酵、沉浮歷練,才能養 成優秀的外觀內質。"這話是說給大家聽的,也是說給她自己聽的。從一個對茶葉一竅不通、對營銷一無所知的普通銷售業務員,成為閉著眼睛也能說出每個茶葉產 品的特性;聽到一聲鳥鳴就知道哪座山頭茶青;面對商海波濤泰然處之的營銷總經理,胡奕經歷了多少風雨彩虹,品味了多少苦辣酸甜?

一次公司同 事們一道吃飯,胡奕端起一杯餐前茶,就開講她的茶文化。一個同事開玩笑說:"胡總,你動輒就講茶文化,我怎么只看到茶,沒看到文化呢?"胡奕放下茶杯,十 分較真地數起家珍來:"就拿這杯黃金白露來說吧,它是四川紅茶中的珍品,是1959年國慶前夕筠連茶人精心采制獻給毛主席的禮茶,是我們醒世人繼承傳統創 新工藝恢復和提升出來的紅茶極品。看到它,你就看到了這色香味形里邊的自然風光、人文內涵、科技品位,想起當年筠連工夫紅茶遠銷歐洲各國的盛況,勾起它作 為國慶禮茶的紅色記憶,產生對醒世茶人務實創新精神的敬意,怎么能說這茶沒文化?"胡奕來了這樣一道文化大餐,這頓飯吃得很有滋味。

今年2 月中旬,第五屆中國宜賓早茶節開幕前夕,胡奕聽到深圳、上海等地十幾位知名茶商要來公司參觀的消息,她立即忙活起來,電詢茶商們的具體行程、制定周密的接 待方案、開會安排接待細節。胡奕對公司職工們說:"有朋自遠方來,不亦樂乎。客人們從老遠的地方來,著實不易,我們一定要熱情周到,把他們接待好、照顧 好。"茶商們參觀了公司的生態茶園、精制車間和茶葉產品,品嘗了色艷、香高、味醇、形美的系列紅茶,感到十分滿意,紛紛稱贊筠連山好、水好,醒世茶好、人 好,并當場簽下了幾份數量可觀的購茶協議。

胡奕有她獨到的生意經。她說,賣茶也有"三講",講品質、講誠信、講共贏。品質是品牌的核心,是 企業的生命。在業界競爭日趨激烈、廣告宣傳狂轟濫炸的情況下,只有好產品才能贏得好口碑,茶好不怕巷子深。誠信是做人的準則,也是為商的根本。做企業、搞 銷售一定要講道德、重信用、守合同,尊重規約就是尊重事業,負責別人就是負責自己。共贏是合作的前提,是企業持續發展的源泉。在生產、加工、銷售、商家、 消費者鏈條上,每一個節點都有付出,都希望得到相當的回報,這是人之常情。只有協調好、處理好每一個節點的利益關系,使大家都有盼頭、有奔頭、有好處,整 個鏈條才會正常運轉、和諧共力。

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